A vez das proptechs no mercado imobiliário de alto padrão

Nos últimos quatro anos, o mercado imobiliário tem sido surpreendido com um novo modelo de comercialização de imóveis. Desde 2016, vem crescendo as chamadas proptechs – startups que oferecem produtos inovadores ou novos modelos de negócios baseados em tecnologia para o setor imobiliário. Essa tendência lança numa nova forma de atrair consumidores interessados em adquirir ou negociar imóveis. As plataformas surgidas apostam em tecnologia e experiência digital do usuário para levar a clientes uma proposta inovadora e customizada de transacionar propriedades.Com serviços específicos e sintonizadas a um modelo de consumo digital, as proptechs têm ajudado a pautar o mercado imobiliário não apenas pelas usuais abordagens e estratégias de compra e venda típicas dos corretores e imobiliárias. Para alcançar resultados melhores e mais qualificados, proptechs como a Mudee pautam-se, sobretudo, no uso de dados como orientação para geração de leads, abordagem e conversão. A tecnologia entra em ação entregando uma nova forma de comercializar imóveis, lançando de indicações por inteligência, machine learning, cruzamento de informações, ações em mídias, redes sociais, entre outros. Algumas proptechs contam ainda, em alguns casos, com robotização, inteligência artificial e realidade virtual, para atingir fins específicos na comercialização de imóveis. Com todos esses processamentos de usos das ferramentas, os dados ajudam ainda a entender melhor o comportamento do cliente e impulsionar as vendas. No caso da Mudee, uma aposta tangível de aplicação tecnológica está nos filtros da plataforma, que geram otimização criando “matchs” entre o perfil do usuário e os imóveis disponíveis.

Embora o número de proptechs e seu impacto no mercado seja crescente, as startups desse segmento não buscam substituir ou competir com empresas e métodos tradicionais da área imobiliária, mas, sim, agregar valor, associando-se de modo efetivo às transações comerciais. É assim que surge um enorme potencial nas associações e parcerias com construtoras, imobiliárias, incorporadoras e os próprios profissionais da área, como os corretores de imóveis.

A ideia é que as proptechs sejam uma interface aprimorada e adaptada ao cotidiano do usuário, atingindo ibuyers que possuem um novo comportamento de compra – inclusive para aquisição de imóveis –, organizando a cadeia de informações e dirigindo melhor os interesses em relação à cada infraestrutura das fases de transação do imóvel. De acordo com Vinicius Souto, CEO da Mudee, a proposta é fazer da plataforma digital uma parceira inteligente do estilo de morar do cliente, oferecendo uma curadoria e uma tecnologia que permitam que o futuro morador possa interagir com o contexto da localização de seu futuro lar e programar virtualmente a vida que deseja para si e sua família em uma região privilegiada.

Num cenário em que tecnologias emergentes, como smart cities e internet das coisas, começam a se popularizar e passam a fazer parte da estrutura tanto de novos empreendimentos como da própria cidade, as proptechs têm tudo para saírem na frente e incorporarem cada vez mais os dados e as informações a uma nova forma de morar. Se o futuro da moradia e da existência passa pela experiência digital, porque não ingressar nesse destino a começar pela escolha da própria sua casa?

* A Mudee é uma plataforma digital que conecta usuários aos melhores imóveis de alto padrão e de luxo para venda e locação. Em atividade desde 2017, a Mudee já anunciou mais de 20 mil imóveis em sua plataforma e intermediou mais de mil negócios.