Comprar uma segunda franquia da mesma rede ou diversificar?

Comprar uma segunda franquia da mesma rede ou diversificar?

Comprar uma segunda franquia da mesma rede ou diversificar? 1920 1280 Super Anfitrião

Quem é empreendedor sabe: a vontade de crescer e ampliar os negócios não acaba. Mesmo se a sua primeira iniciativa teve sucesso e começou a trazer bons resultados, a maioria dos empresários já está olhando para o futuro e começa a pensar no próximo projeto.

 Quando o assunto é franquia, a dúvida que passa pela cabeça do empreendedor está em investir em uma segunda franquia da mesma rede ou diversificar, apostando em uma nova marca?

Como tudo na vida, a melhor resposta para essa questão depende da situação de cada empreendedor. Veja quais fatores devem ser medidos antes de você bater o martelo:

É preciso experiência para ser um multi franqueado

Um empreendedor que nunca trabalhou com franquias, mas que tem capital sobrando, pode facilmente se empolgar. No entanto, é preciso ter cuidado para não cometer o erro de adquirir mais de uma unidade logo de cara.

Por isso, o mais aconselhável é não queimar etapas. Primeiro, faça a experiência de ser um franqueado por um período determinado de tempo. Se a experiência for bem sucedida, você pode dar os passos seguintes para se tornar um multi franqueado. Assim, você vai medir o peso do trabalho nos períodos mais movimentados e saberá, finalmente, se está pronto para administrar outra unidade, independente se for da mesma marca ou de outra rede.

Avalie o local do novo ponto comercial

Partindo do ponto de vista do empresário que deseja comprar a segunda franquia da mesma rede, é preciso saber se a praça onde ele atua permite a abertura de novas unidades. Caso a resposta seja negativa, ou seja, a marca só permite expansão em regiões distantes, você consegue gerir as duas unidades distantes fisicamente?

Você pode até delegar a função para uma outra pessoa, mas isso pode ser arriscado. O franqueado deve estar presente, sempre que possível. E com uma unidade em cada cidade, por exemplo, isso se torna mais complicado.

Nesse caso, vale analisar se o investimento em uma nova marca em um ponto mais próximo a franquia atual não é um melhor negócio.

Cuidado para não competir com você mesmo

Se você escolher a opção de diversificar suas atividades como franqueado, dê uma olhada no contrato da sua primeira franquia. Em muitos casos, ele proíbe o franqueado de abrir franquias concorrentes, independente do local da unidade.

Mas, mesmo que o contrato não tenha esse tipo de restrição, é preciso analisar se a nova rede não é concorrente da qual você já faz parte. Às vezes, a resposta não é tão óbvia, eles podem não ser concorrentes diretos, mas ficaram o mesmo público-alvo. Por exemplo, uma franquia de chocolates pode concorrer indiretamente com uma unidade de perfumes se o grosso da clientela vai para os presentes rápidos, cenário comum em shoppings.

Claro que, muitas vezes, parece mais acertado e confortável investir em um mesmo nicho, por conta da experiência já adquirida. Mas, antes, avalie o risco de concorrência ‘interna’.

Analise a sua capacidade administrativa

Responda às seguintes perguntas. Você tem em mente que, ao ser um multi franqueado, você pode passar por um bom momento em uma unidade, enquanto a outra enfrenta uma crise? Ou, pior, o que fazer quando as duas unidades estão em situação delicada? Você vai conseguir atender, de modo satisfatório, todos os clientes em períodos de grande demanda, como o Natal, por exemplo? Por fim, você está preparado para gerir mais de um negócio simultaneamente?

Se você respondeu todas as perguntas acima positivamente, e com convicção, você já mostra sinais que pode ter sucesso no futuro como multi franqueado. Caso contrário, não tenha pressa e vá com calma. E, não custa lembrar que a experiência que você vem adquirindo com a primeira franquia facilita na gestão das novas unidades. Mas ela nunca vai substituir a necessidade de trabalho e esforço.

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Fonte: blog.goakira

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