Marketing de aluguel de temporada: O que os proprietários precisam saber

O aluguel de temporada começou como uma indústria caseira.

Proprietários alugavam diretamente aos hóspedes e voltavam aos mesmos destinos todos os anos. Todos os aspectos da administração de uma empresa de aluguel de férias estavam envolvidos nesse relacionamento com o hóspede: criando uma bela casa para eles, atendendo às suas necessidades e mantendo um relacionamento amigável depois, para que se inclinasse a visitar novamente.

Todos esses aspectos da propriedade de aluguel de curto prazo ainda são importantes.

Mas eles são apenas metade do que você precisa para ter sucesso hoje.

O aluguel de curto prazo  está se tornando cada vez mais dependente do marketing bem-sucedido. E, por mais que os proprietários de aluguel de temporada saibam como administrar seus negócios localmente, muito poucos deles acompanharam a maneira em que os hóspedes preferem reservar hospedagem.

Para ter um negócio bem-sucedido de aluguel de temporada, você precisa de uma estratégia de marketing que se concentre muito no marketing digital, pois a grande maioria de seus hóspedes o procurará on-line.

A boa notícia é que existem opções para todos os proprietários, independentemente da sua abordagem preferida.

O que já está funcionando

Ouvimos os proprietários o tempo todo que dizem que ninguém jamais poderia administrar seus imóveis da melhor maneira possível.

Concordamos sinceramente.

Proprietários experientes conhecem suas propriedades por dentro e por fora. Eles sabem quando o telhado foi reparado pela última vez. Eles sabem que os canos podem ser um pouco complicados e sabem exatamente o que fazer quando começam a agir. Eles conhecem as preferências de seus hóspedes por um aluguel por temporada em sua área e como garantir que sua propriedade atenda a esse ideal.

Quando um hóspede chega a uma propriedade, anfitriões experientes têm seus negócios à mão. Duvidamos que qualquer entidade grande – e contamos a nós mesmos – possa corresponder à amplitude e profundidade de seu conhecimento.

Mas para que os hóspedes encontrem sua propriedade em primeiro lugar, você precisará de uma estratégia de marketing.

O que é Marketing de Aluguel de curto prazo ou temporada?

Nossa definição de marketing favorita é simples e boba: o marketing é o que você faz para levar as pessoas a comprá-lo.

Traduzido para aluguel por temporada, marketing é o que você faz para garantir que os hóspedes possam encontrar sua propriedade, se apaixonar por ela e fazer uma reserva .

Até agora, bem direto. Mas o que você precisa fazer para ajudar os hóspedes a encontrar você?

Para garantir que seus hóspedes possam encontrá-lo, você precisará desenvolver uma estratégia de marketing online. É incrivelmente raro os hóspedes procurarem em qualquer lugar, exceto on-line, um aluguel de temporada, então sua estratégia precisa garantir que você apareça quando pesquisarem propriedades em sua área.

Se você deseja ver o seu site para a classificação da sua propriedade na primeira página de uma pesquisa como “cabana para aluguel de temporada em tahoe”, precisará aperfeiçoar as seguintes estratégias:

• SEO (otimização de mecanismos de pesquisa)
• SEM (marketing de mecanismos de pesquisa)
• Estratégia de marca
• Análise de tráfego e conversão
• Marketing de conteúdo / blog
• Conteúdo do site
• Design do site
• Codificação de sites
• Plug-ins de pagamento online
• Análise da concorrência
• Email marketing e desenvolvimento de listas
• Marketing de mídia social

Se você tem experiência profissional em marketing, pode não achar essa lista assustadora. Recentemente, conversamos com um proprietário experiente, que por acaso era um especialista em marketing on-line, e ela adorou a ideia de usar seu conhecimento para o seu negócio de aluguel de temporada. Se isso soa como você, você pode absolutamente derrubar sua estratégia de marketing de aluguel de férias.

Para aqueles que não são tão experientes, você tem algumas opções para incorporar a estratégia de marketing ao seu negócio de aluguel de temporada : aprenda a fazer você mesmo, contrate um especialista ou dependa de sites como o Vrbo e Airbnb para fazer o melhor. trabalho de classificação para você .

Investigaremos as três opções – além de um bônus que economiza tempo e aumenta substancialmente sua taxa de reserva.

Faça você mesmo

Sua opção mais barata é desenvolver seu conhecimento de marketing. Há muitos recursos gratuitos para comercializar on-line uma pequena empresa: Você pode pegar livros da biblioteca, pesquisar online e provavelmente desenvolver algumas habilidades de marketing bastante substanciais.

os proprietários que desejam arregaçar as mangas e aprender os meandros do marketing on-line.

A desvantagem dessa abordagem é que leva tempo e os resultados não são garantidos. Você pode passar vários anos construindo seu site e persuadindo-o através das classificações – e, enquanto isso, você não está ganhando dinheiro.

Mas para os proprietários que estão interessados ​​em aprender sobre marketing on-line e se sentem fortemente em ser completamente autônomos de outras entidades, essa abordagem pode ser a mais adequada para você – especialmente se você tiver o luxo de não precisar da receita de aluguel enquanto desenvolve sua estratégia.

Contrate um especialista

Não tem esse tipo de tempo, mas tem algum dinheiro para investir no projeto? Você pode querer contratar uma empresa de marketing com experiência em pequenas empresas como a sua. Vai ser mais caro, mas é provável que traga resultados mais rápidos do que você pode obter por conta própria.

A maioria das empresas de marketing fornecerá uma idéia razoável da rapidez com que podem obter resultados para você e aliviará o fardo de aprender tudo sobre estratégia de marketing.

Se você pretende seguir esse caminho, ainda levará um tempo bastante longo – mas não tanto quanto seria necessário para se dar uma educação de nível profissional em marketing. Também custará substancialmente mais; obter um site profissional bonito para uma pequena empresa custará caro, e um retentor mensal para a estratégia de SEO terá custo mensal, se você comprar um bom negócio.

Uma boa estratégia de conteúdo (postagens em blog, marketing por e-mail, mídia social) custará ainda mais, mas, mesmo assumindo que você compre apenas os serviços acima, ainda terá um custo .

Mas seu site iria aparecer na pesquisa resultados para aluguéis de curto prazo na sua região.

Dito isto: é provável que você obtenha resultados mensuráveis ​​se trabalhar com uma agência de marketing on-line respeitável, e esses resultados podem valer a pena esse alto preço para você.

Use os principais plataformas para anunciar seu imóvel

As duas primeiras opções exigem manutenção e despesas contínuas, e elas podem nunca alcançar resultados ideais, porque sua concorrência é forte: você está lutando pelo ranking da primeira página com os principais sites de anúncio como Vrbo e Airbnb, que gastam milhões em esforços de marketing.

Em vez de combatê-los, sua terceira opção é permitir que os sites de anúncios façam o trabalho pesado por você.

Principais sites de anúncios como HomeAway, Airbnb e FlipKey pagam milhões para a classificação na primeira página de todos os mecanismos de busca. Você pode tirar proveito do investimento e do status da primeira página para colocar sua propriedade na frente de milhares de pessoas todos os dias.

Se você deseja aparecer na parte superior dos resultados quando os hóspedes clicam na página inicial do mecanismo de pesquisa nas plataformas de anúncios,  você precisa seguir os padrões das  plataformas de  anúncios para classificação de propriedades.

Cada plataforma de anúncio possui seu próprio algoritmo para determinar quais propriedades provavelmente serão reservadas, mas esta é a fórmula básica de classificação dos aluguéis de temporada para todos os principais players : HomeAway, Vrbo, Airbnb, FlipKey, TripAdvisor e Booking.com.

• Fotos com qualidade profissional
• Uma descrição envolvente e bem escrita da propriedade
• Tempos de resposta rápida
• Calendários atualizados
• Preços competitivos
• Marcação online

Esses padrões são essencialmente SEO Lite. O site de anúncio faz o trabalho pesado para você, ficando na primeira página de um mecanismo de pesquisa como o Google. Depois, certifique-se de classificar bem na plataforma de anúncio – uma proposta muito mais fácil, pois o algoritmo deles é muito mais simples e a concorrência não é tão extrema.

Se você estiver disposto a fazer ajustes no seu modelo de negócios para classificar bem em uma  plataforma, essa opção obterá os resultados mais rápidos pelo menor tempo ou dinheiro em comparação com suas alternativas.

Use a Super Anfitrião

Seríamos negligentes se não mencionássemos nossos serviços como uma opção.

A Super Anfitrião é uma empresa que administra aluguéis de  imóveis para temporada com foco em Airbnb e plataformas online.

Nosso trabalho é interessante, veja uns detalhes:

– Anunciamos no Airbnb e em mais 30 sites e apps diferentes ao mesmo tempo.

– Atendemos e fechamos reservas em tempo real.

– Cuidamos de tudo: Check-in/out, faxina, lavanderia.

– Você relaxa e nós cuidaremos de tudo.

Com esse alcance imenso em muitos sites e a agilidade no atendimento, conseguimos aumentar as reservas em até 35%.

Vale a pena pensar.

A linha inferior

Se você está focado apenas na experiência que seus hóspedes têm quando chegam ao seu aluguel de temporada, você está administrando apenas metade dos seus negócios. Você pode ser o melhor proprietário imaginável com a melhor propriedade imaginável – mas se ninguém puder encontrá-lo on-line, será difícil obter uma renda.

Hoje em dia, a estratégia de marketing é essencial para todo proprietário de aluguel de temporada, por isso é altamente recomendável aprender mais sobre o que está envolvido e decidir sobre uma abordagem que se adapte ao seu orçamento e estilo de vida.

O aluguel de temporada pode ter começado como uma indústria caseira, mas está rapidamente se tornando popular, e todo proprietário precisa garantir que permaneça competitivo à medida que evolui.

Sentindo-se assustado com toda essa informação? Não te culpamos nem um pouco. Esse setor está mudando rapidamente e permanecer à frente da curva é um trabalho em período integral. Na verdade, é o nosso trabalho em tempo integral. Se você deseja o caminho mais fácil possível para obter sucesso no marketing on-line do seu aluguel por temporada, Entre em contato hoje mesmo com a Super Anfitrião – 48 4042-1195 / 48 99907-4490 (WhatsApp) e saiba mais