3 dicas de Preços no aluguel de temporada para administradores de imóveis Profissionais

Todos os administradores de imóveis bem-sucedidos usam estratégias inteligentes de precificação como parte de seu gerenciamento de receita. Quer aprender com eles? Confira os três principais hacks de preços de aluguel de temporada que ajudarão você a otimizar a ocupação e maximizar o lucro!

No negócio de aluguel de temporada/férias, apresentar estratégias inteligentes de preços é a chave para o gerenciamento bem-sucedido da receita . Mas como você sabe por onde começar e quais ferramentas usar?

Esses três hacks de preços de aluguel de curto prazo ajudarão você a otimizar a ocupação e maximizar o lucro , além de melhorar a experiência de seus hóspedes. 

1. Hack de Preços de Aluguel de Curto Prazo: Preço de Duração da Estada (LOS) 

Como muitas outras estratégias usadas pelos administradores de imóveis para aluguel de temporada/férias, o Preço da duração da estadia foi originalmente desenvolvido pela indústria hoteleira.

É uma tática de preços flexível que permite ajustar suas tarifas com base na duração total de uma estadia , com o objetivo de incentivar a maior estadia possível. 

Os benefícios do preço da duração da estadia.

Como regra geral, você deve sempre tentar otimizar para estadias mais longas. Mesmo se você oferecer descontos com base na duração da estadia, ainda ganhará mais dinheiro e terá taxas de ocupação mais altas do que se tiver um monte de noites esporádicas. 

Estadias longas têm várias vantagens sobre as curtas, incluindo:

Despesas gerais mais baixas : você economiza em serviços de limpeza e outros custos operacionais

Mais boas críticas : quanto mais tempo os hóspedes ficam, maior a probabilidade de deixarem boas críticas à sua propriedade.

Mais serviços extras vendidos : estadias prolongadas apresentam mais oportunidades de upselling.

Duração mínima e máxima da estadia.

O preço da duração da estadia é implementado através do uso dos chamados controles da duração da estadia , que são essencialmente políticas ou regras de reserva definidas por você para períodos específicos . 

Os dois controles mais importantes de Duração da estadia são Duração mínima da estadia e Duração máxima da estadia . O primeiro define a menor quantidade de dias que um hóspedes pode reservar e o segundo controla quantos dias ele pode reservar no máximo. 

Os hotéis também usam um terceiro controle, Fechado à Chegada , para restringir as chegadas nos dias em que esperam ocupação total dos hóspedes que ficam durante as noites anteriores (o que significa que eles recusarão os hóspedes que desejem fazer check-in nesse dia específico). 

Existem dois casos principais em que pode ser benéfico para os administradores de propriedades usarem o preço do LOS.

Relatório técnico de aluguel de curto prazo – relatório técnico 2020 –

1. Quando a demanda supera a oferta

Os preços do LOS podem ajudá-lo a garantir reservas para estadias mais longas durante períodos de pico de demanda seguidos (e precedidos) por dias mais calmos.

Imagine que sua cidade está se preparando para um concerto anual que atrai milhares de pessoas à cidade. É quase garantido que o seu aluguel de temporada será reservado para o fim de semana.

Você não precisa lutar por uma reserva – no entanto, pode lutar por uma reserva de alto valor com a ajuda do LOS Pricing.

A idéia é definir uma duração mínima de permanência que incentive os hóspedes a ficar mais tempo – por exemplo, de sexta a segunda-feira, em vez de apenas sábado (quando o show acontece).

Se você definir sua estadia mínima como 3 noites, filtre os hóspede que desejam ficar apenas uma noite e priorize os que desejam se comprometer com uma estadia mais longa. 

Nesse caso, você pode optar por dar aos hóspedes um desconto com base na duração da estadia, abaixando o preço por noite (é um toque agradável e você pode obter algumas críticas positivas). No entanto, isso pode não ser necessário, pois estamos falando de um período de alta demanda e é provável que sua propriedade seja reservada de qualquer maneira.

2. Quando a oferta supera a demanda

Os preços de LOS também podem ser úteis durante períodos de baixa demanda. Se quiser garantir que o seu aluguel de temporada não fique vazio, você pode oferecer descontos com base na duração da estadia e incentivar os viajantes a reservar uma estadia mais longa por um preço mais barato. Quanto maior a estadia, menor será a sua tarifa noturna. 

Relatório técnico de aluguel de curto prazo – relatório técnico 2020 –

Como definir o preço do LOS com a ajuda da Rentals United.

Uma ferramenta inteligente de Gerenciador de canais pode ajudá-lo a definir taxas LOS para suas propriedades em diferentes canais. Na plataforma a Super Anfitrião, você pode conectar as configurações de preço do LOS ao Airbnb , Booking.com , Expedia e Google.

2. Hack de Preços de Aluguel de Curto Prazo: Controlando comissões

Como gerente experiente de propriedades, você saberá que todos os canais em que distribui suas propriedades têm taxas de comissão diferentes . 

Alguns canais adicionam suas comissões às taxas definidas, outros os deduzem. Como você garante que não está perdendo dinheiro que poderia estar ganhando por causa de comissões variadas?

A solução é geralmente chamada de marcação . Marcando suas tarifas para cima ou para baixo , você pode controlar  o preço final e o valor que recebe de cada reserva, independentemente do canal de origem. 

Em teoria, você poderia fazer isso manualmente para todos os canais em que anuncia, mas levaria muito tempo e seria necessário fazer todos os cálculos de marcação em papel. Poupe-se e deixe-o no seu software de aluguel por temporada (se houver uma opção de marcação). 

3. Corte de preços de aluguel de curto prazo: gerenciamento de preços e disponibilidade do OTA

Quando você está tentando otimizar a ocupação e maximizar a receita , um pouco de ajustes manuais podem percorrer um longo caminho. 

À medida que o calendário começa a ficar cheio, você pode precisar manipular sua disponibilidade e o Tempo Mínimo de estadia por canal, para que você possa obter o máximo de reservas pelos preços mais altos. 

Por exemplo, convém liberar determinadas datas que ficam presas entre duas reservas, diminuindo a duração mínima da estadia para esse período específico. 

Ou, se você perceber que existe a possibilidade de conseguir uma reserva de alto valor para uma data específica em um de seus canais OTA, altere as tarifas noturnas de acordo .  

A super Anfitrião é uma empresa que administra imóveis de aluguel para temporada.

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Com esse alcance imenso em muitos sites e a agilidade no atendimento, conseguimos aumentar as reservas em até 35%.

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Fonte: Rentalsunited.