Melhores ferramentas de precificação dinâmica para aluguéis de temporada

Você já deve ter ouvido falar que os dias de taxas fixas terminaram e os gerentes de propriedades estão passando para coisas maiores e melhores: preços dinâmicos. Mas por que o preço dinâmico é importante e como você pode implementá-lo? Vamos dar uma olhada.

Conseguir um bom preço para aluguel de temporada/ férias é uma arte. Peça demais e você pode acabar tendo mais lacunas na agenda do que gostaria de ver. Peça muito pouco e corre o risco de deixar dinheiro na mesa. 

A tecnologia facilitou a vida dos gerentes de propriedades de inúmeras maneiras, e estabelecer taxas não é uma exceção. Usar ferramentas dinâmicas de precificação para gerar taxas automáticas é uma ótima maneira de se antecipar à concorrência, aumentar sua receita e maximizar sua ocupação.  

Vejamos as melhores soluções de preços dinâmicos do mercado e como você pode adicioná-las à sua caixa de ferramentas de gerenciamento de receita.

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As limitações de definir manualmente suas tarifas

A demanda é extremamente volátil – pode despencar ou disparar inesperadamente a qualquer momento.

Até alguns anos atrás, os gerentes de propriedades costumavam confiar em preços fixos que não levavam em conta as mudanças na demanda do mercado, exceto a sazonalidade. Essa abordagem não funciona mais.

Se tudo o que você precisava levar em consideração eram as diferenças entre alta e baixa temporada, definir taxas para seus aluguéis de temporada seria uma questão simples. O que dificulta é que a demanda nesses períodos flutue drasticamente .

Você pode mexer nos preços manualmente até um certo ponto. Talvez você esteja ciente de que geralmente há um aumento na demanda durante um feriado ou um evento local. Você pode até ter dados históricos para fazer backup de suas suposições. 

No entanto, a demanda é extremamente volátil – pode despencar ou disparar inesperadamente a qualquer momento. Não há garantia de que este ano será o mesmo do ano passado.

ferramentas de precificação dinâmica levar em conta sazonalidade e eventos locais.

Se você basear suas previsões apenas na experiência, mudanças imprevisíveis na demanda podem rapidamente torná-las inúteis. E você pode acabar definindo seus preços muito altos ou muito baixos. 

Depois, há a questão de mapear suas taxas em relação às suas competições . Não é impossível fazer a pesquisa manualmente – mas fazê-lo várias vezes por ano, tentar cobrir todo o seu conjunto competitivo é muito demorado. 

Insira o preço dinâmico. 

Como funciona o preço dinâmico?

O preço dinâmico é uma resposta à demanda dinâmica.

As soluções de preços dinâmicos permitem otimizar o desempenho do seu aluguel, ajustando com frequência sua taxa noturna ou semanal com base em dados do mercado em tempo real.

Os ajustes de preços são gerados automaticamente por algoritmos que alavancam o aprendizado de máquina para entender as flutuações na oferta e na demanda. 

Essa abordagem orientada a dados leva em consideração vários fatores que ajudam a determinar o preço perfeito para o seu aluguel de temporada, analisando a concorrência, bem como a demanda em tempo real, ocupação, desempenho etc.  

Pense desta maneira: o preço dinâmico é uma resposta à demanda dinâmica.

O uso de software de precificação dinâmica para ajustar suas taxas pode aumentar significativamente sua receita . Os principais fornecedores de precificação dinâmica afirmam que sua solução orientada a dados pode aumentar sua receita em até 40%. 

A implementação de preços automáticos com base em dados de mercado em tempo real também é uma ótima maneira de evitar baixas taxas de ocupação . Quanto mais competitivos os seus preços, maior a probabilidade de alguém reservar seu aluguel. 

Relatório técnico de aluguel de curto prazo – relatório técnico 2020 –

Como os gerentes de propriedade mais bem-sucedidos do mundo usam preços dinâmicos.

Alguns gerentes de propriedades constroem suas próprias soluções de preços internamente. Outros usam ferramentas externas integradas ao seu software principal. 

No setor de aluguel de temporada, a tecnologia oferece uma vantagem competitiva. E usar soluções tecnológicas sofisticadas para cuidar de seus preços e gerenciamento de receita não é uma exceção.

De acordo com o Relatório Técnico de Aluguel de Curto Prazo 2020 , um terço de todos os gerentes de propriedade usa algum tipo de gerenciamento de rendimento ou software de precificação dinâmica .

E não são apenas os maiores jogadores. De fato, 25% dos gerentes de propriedades com aluguel de 1 a 99 usam ferramentas de gerenciamento de preços e rendimentos, apenas um pouco menos que os gerentes de propriedades com mais de 100 unidades (32%). 

Alguns gerentes de propriedades optam por criar suas próprias soluções de preços e gerenciamento de receita internamente. Outros, que não possuem uma equipe de tecnologia suficientemente grande ou simplesmente optam por concentrar seus esforços em outro lugar, usam ferramentas externas integradas ao seu software principal. 

Vimos exemplos de gerentes de propriedades adquirindo provedores dinâmicos de precificação e fazendo deles parte de seus negócios para poder tirar o máximo proveito de suas soluções. 

Em 2018, a Evolve Vacation Rental comprou a Everbooked e trouxe sua plataforma de preços dinâmica internamente. 

Em um movimento estratégico semelhante em meados de 2019, a City Relay adquiriu a Outswitch – que continua a operar como uma marca separada, além de fornecer à City Relay um sistema de gerenciamento de rendimento sob medida. 

como-gerentes-de-propriedade-bem-sucedidos-usam-ferramentas-dinâmicas-de-precificação.

Quanto aos gerentes de propriedades que constroem suas próprias soluções do zero, o Sykes Holiday Cottages é um ótimo exemplo. 

Como o CEO Graham Donoghue nos disse em uma entrevista ao Secret Sauce , o sistema de gerenciamento de rendimento da Sykes atualmente faz cerca de 2,5 milhões de alterações automáticas de preços por ano nas 17.500 propriedades da empresa. Mas não começou assim. 

Alguns anos atrás, Sykes ainda usava um folheto impresso de preços de 52 semanas para ajustar manualmente seus preços. Desde então, eles criaram seu próprio modelo de gerenciamento de rendimento.

E hoje, a equipe de 14 pessoas de Sykes lida com todo o trabalho envolvido na otimização de preços com a ajuda de seu software sob medida.

Depois de ver esses exemplos, você pode estar se perguntando: como você pode iniciar sua jornada de precificação dinâmica?

Existem duas maneiras de começar a ajustar automaticamente seus preços hoje e abordaremos as duas na próxima seção. 

Relatório técnico de aluguel de curto prazo – relatório técnico 2020 –

Como você pode implementar soluções dinâmicas de preços?

1. Use um PMS com um módulo de gerenciamento de receita

Embora não exista no mercado uma solução de software de aluguel de temporada/férias completa que possa cobrir 100% das necessidades técnicas de um gerente profissional de propriedades, existem algumas plataformas híbridas que combinam uma variedade de recursos diferentes. 

Por exemplo, alguns dos principais sistemas de gerenciamento de propriedades (PMS) possuem módulos internos de gerenciamento de receita que você pode usar para ajustar automaticamente seus preços.

Portanto, se você não estiver pronto para se comprometer com uma ferramenta de precificação dinâmica dedicada, verifique se o seu PMS possui um recurso de precificação com recursos avançados.

Em nosso e-book, Quem é quem nos sistemas de gerenciamento de propriedades , você encontrará 19 fornecedores de PMS, além de tudo o que precisa saber sobre eles, incluindo uma lista de seus recursos internos e as ferramentas com as quais se integram.

Se você ainda não usa um PMS ou planeja fazer uma troca, este e-book o ajudará a encontrar o software perfeito com preços dinâmicos e recursos de gerenciamento de rendimento. 

2. Use uma ferramenta de precificação dinâmica externa

A outra opção é trabalhar com uma empresa especializada em preços dinâmicos.

Existem várias plataformas dinâmicas de preços no mercado que se integram a outros softwares de aluguel de férias – principais PMSs e Channel Managers -, além de listar sites. 

Essas empresas têm se saído muito bem nos últimos anos, melhorando continuamente seus produtos e aumentando sua base de clientes.

Alguns dos principais fornecedores despertaram o interesse dos investidores, com a Beyond Pricing levantando US $ 42 milhões em financiamento em setembro de 2019.

Vamos dar uma olhada nas melhores soluções de preços dinâmicos disponíveis no mercado. 

As 5 principais ferramentas de precificação dinâmica para aluguéis de temporada

1. Além do preço

A Beyond Pricing criou uma solução avançada de precificação dinâmica que responde diariamente a alterações na demanda para ajudar a maximizar a receita e a ocupação.

O software atribui um Health Score de preços às suas propriedades para garantir que você esteja sempre ciente das oportunidades de otimização. 

Você obtém informações detalhadas a cada recomendação de preço, portanto, não precisa se perguntar por que os preços estão subindo ou descendo em sua área em um determinado dia. A ferramenta também ajuda a planejar com antecedência, fornecendo uma visualização das recomendações de preços para o próximo ano. 

A plataforma Beyond Pricing se conecta perfeitamente aos sistemas de gerenciamento de propriedades mais populares, bem como ao Rentals United Channel Manager. 

Em meados de 2017, a Beyond Pricing adquiriu a concorrente Smart Host para alavancar sua tecnologia e trazer mais sofisticação aos preços no mercado de aluguel de temporada. 

Preços : 1-1,25% da receita total. Teste gratuito de 30 dias disponível. 

Aprenda a conectar o Beyond Pricing com o Rentals United Manager Manager. 

2. PriceLabs

O PriceLabs oferece preços personalizáveis ​​baseados em dados para ajudar a aumentar sua receita de aluguel de férias . Suas recomendações de preços levam em consideração a oferta e demanda do mercado, tendências sazonais e diárias, eventos especiais / feriados e lead time. 

Eles identificam datas com alta demanda observando dados dos anúncios e hotéis próximos , rastreiam a sazonalidade com base em dados históricos e analisam o desempenho de seus anúncios para sugerir ajustes nos preços.  

As opções de personalização incluem a definição de estadias mínimas dinâmicas, permitindo ajustes baseados na ocupação e muito mais. 

Preço : começa em US $ 19,99 / mês nos EUA, Canadá e Europa e US $ 9,99 / mês em outros países (para 1 propriedade para aluguel de temporada). Teste gratuito de 30 dias disponível. 

Aprenda a conectar o PriceLabs ao Rentals United Manager Manager. 

3. Outswitch

O Outswitch é uma ferramenta de precificação dinâmica criada com as necessidades dos gerentes profissionais de propriedades.

Ele ajuda a otimizar seus preços para atender à demanda do mercado , maximizar sua ocupação e garantir lacunas em seu calendário, controlar a duração da sua estadia e incorporar reservas mais longas à sua estratégia para obter mais receita. 

A plataforma tem tudo a ver com o controle . A abordagem da Outsiwtch ao preço automático é baseada em regras inteligentes, que permitem configurar seus próprios parâmetros de preço e combinar seu conhecimento do mercado local com o algoritmo inteligente. 

O Outswitch se integra perfeitamente às ferramentas que você provavelmente já usa – como o Rentals United Channel Manager – para que não seja necessário migrar ou inserir manualmente seus dados. 

Preço : começa em US $ 50 / mês (para 1 imóvel para aluguel de temporada). Teste gratuito de 30 dias disponível. 

Aprenda a conectar o Outswitch ao Rentals United Manager Manager. 

4. Casa do leme

A Wheelhouse ajuda os anfitriões do Airbnb, os proprietários de aluguel de temporada/férias e os gerentes de propriedades a administrar seus negócios com mais eficiência com ferramentas como preços dinâmicos, informações poderosas sobre dados e uma estratégia personalizada de gerenciamento de receita.

Eles ajudam você a se manter competitivo ao longo do ano, com mais de 240 tarifas exclusivas por ano. 

A equipe de PhD Data Scientists da Wheelhouse criou uma solução de software que pode ajudá-lo a aproveitar o poder das informações em tempo real para entender os preços de uma vez por todas. 

As configurações avançadas ajudam a controlar o quão agressivo você deseja que sua estratégia de preços seja e a alinhá-la com suas metas gerais de negócios.

A Wheelhouse se integra a vários provedores populares de PMS . 

Preço : 0,75-1% da receita total. Teste gratuito de 30 dias disponível. 

5. Taxas recomendadas por AirDNA (Beta)

A principal empresa de dados de aluguel de férias, AirDNA, desenvolveu sua própria ferramenta de precificação dinâmica, denominada Taxas recomendadas.  A ferramenta está atualmente no modo beta e pode ser usada gratuitamente por todos os assinantes do AirDNA MarketMinder . 

Com essa ferramenta, o AirDNA levou seu calendário de Taxas de Mercado, que permite aos usuários filtrar os preços diários de aluguéis semelhantes, um passo adiante.

O calendário de tarifas recomendadas usa inteligência artificial para analisar o desempenho passado de um aluguel com a dinâmica do mercado local para gerar recomendações de preços. 

Atualmente, a equipe está testando ao vivo o já sofisticado algoritmo para permitir que ele o otimize ainda mais. 

Preços : as assinaturas do MarketMinder variam de US $ 19,95 / mês a US $ 99,95 / mês.

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Fonte: rentalsunited