Fundamentos do anúncio do imóvel com alta conversão

O que faz com que alguns anúncios de aluguel de curto prazo tenham um desempenho muito bom em sites de anúncio  como Vrbo, Airbnb e TripAdvisor, enquanto outras afundam na 16ª página de resultados?

Acontece que há uma fórmula que os sites usam para classificar os anúncios de seus anúncios  Eles têm um algoritmo que procura recursos específicos em cada anúncio  e os usa para determinar como eles se classificam nas pesquisas relacionadas.

Um anúncio  que marca as caixas de todos esses recursos é bem-sucedida. Uma anúncio  que faz um excelente trabalho de marcar todas as caixas é ainda melhor.

Trabalhamos com milhares de proprietários em todo o país nos últimos sete anos. Ao estudar nossos resultados, aprimoramos o processo de criação de anúncios e identificamos os ingredientes necessários para ter um bom desempenho nos sites de anúncio , ter o máximo de apelo dos hóspedes e, o mais importante – converter os hóspedes em reservas.

Um título destacável e pesquisável

A manchete é a primeira coisa que os hóspedes vêm  procurarando acomodações, por isso tem que dar um soco em apenas algumas palavras.

Quanto mais forte for o título, maiores serão as chances de um hóspedes clicar e visualizar sua página de anúncio . Obter visualizações de página é o primeiro passo na conversão de visualizadores em bookers.

Quando você está escrevendo seu título, ajuda pensar como um hóspede. Que informações você precisa saber para encontrar o imóvel que procura?

Vimos que os anúncios têm melhor desempenho quando contêm termos de pesquisa básicos, como o local e o tipo de imóvel. Então, se tivermos caracteres restantes, adicionaremos outros detalhes pesquisáveis, como:

• Atrações próximas
• Facilidades
• Outras características negociáveis ​​(o número de quartos, vistas)

Fotos impressionantes

Os anúncios apresentam melhor desempenho com fotos atraentes. É um fato. Através de nossa pesquisa, vimos que o imóvel com fotos profissionais têm duas vezes mais chances de serem reservadas do que aquelas sem elas.

Comparadas às fotos de smartphones ou de apontar e disparar, as fotos profissionais são claras, bem iluminadas e compostas de maneira atraente para mostrar como as salas fluem juntas. Isso é importante porque os hóspedes estão gastando alguns reias em seus imóveis  e precisam saber o que esperar.

Para classificar bem no Airbnb, HomeAway e Vrbo, você precisa de pelo menos 24 imagens de alta qualidade.

Desse conjunto, sua imagem principal e as três primeiras imagens são as imagens de fazer ou quebrar dos hóspedes. Quando examinamos fotos das casas de nossos proprietários, decidimos quais imagens serão exibidas considerando:

• Composição (a miniatura se destacará nos resultados de pesquisa em relação aos concorrentes?)
• As comodidades que geram lucro para o mercado
• O título (A imagem principal suporta o título sem ser redundante?)

Preços atraentes

Seus preços estão anunciados diretamente nos resultados da pesquisa, ao lado das imagens de seu imóvel e do título.

Se o preço estiver fora do intervalo normal do seu mercado, os hóspedes ignoraram seus anúncios  sem clicar para ver por que seu imóvel  justifica essa taxa. Eles vão apenas procurar a próximo imóvel que atenda às suas necessidades e orçamento.

É por isso que os preços competitivos são um ingrediente crítico no que faz com que uma anúncio  se converta bem. Quando determinamos os preços, avaliamos vários fatores, incluindo:

• Tarifas competitivas (o que cobram nos imóveis próximos do mesmo tamanho com comodidades semelhantes)
• Taxas de ocupação
• Sazonalidade
• Eventos e atrações
• Localização

É uma fórmula comprovada para avaliar preços objetivos que refletem com precisão o que o mercado suportará, em vez de determinar preços por fatores subjetivos que os hóspedes podem não estar dispostos a pagar.

Uma alta classificação por estrelas e críticas positivas

Os hóspedes querem reservar um lugar em que possam confiar, e as classificações e comentários informam se um estabelecimento é um bom lugar para ficar. Uma classificação por estrelas forte (4 ou 5 estrelas) e críticas positivas podem afetar seu desempenho nos resultados de pesquisa e ajudar a obter reservas.

Dependendo do site do anúncio , sua classificação por estrelas pode ser exibida:

• Diretamente nos resultados da pesquisa (Airbnb)
• Mostrado na anúncio  de seu imóvel (HomeAway e Vrbo).

Ambas as veiculações são importantes e você precisará trabalhar para estabelecer um histórico positivo.

Se seu anúncio  já estiver em exibição há algum tempo e você ainda não tiver comentários, entre em contato com os hóspedes após o checkout para solicitar algum feedback.

Principais detalhes dos imóveis.

Antes de tomar a decisão final de reservar, os hóspedes precisam confirmar que seu imóvel realmente atende às suas necessidades. Ajuda a incluir os principais detalhes da propriedade na introdução da descrição da sua anuncio , incluindo:

• Contagem de quartos
• Contagem de banheiros
• Número de pessoas que dorme
• Ocupação máxima
• Política de animais de estimação

Coloque esses detalhes importantes logo no início, para que os hóspedes saibam os fatos mais importantes sobre sua propriedade desde o início. Eles podem reconhecer que sua casa é a acomodação ideal e clicar no botão ‘Livro’ sem pensar duas vezes.

Uma descrição detalhada

As imagens fazem muito trabalho pesado para seu anúncio  e os principais detalhes fornecem uma estrutura sólida, mas a descrição preenche os espaços em branco.

Sua descrição é onde você pode pintar uma imagem para os hóspedes sobre como é ficar em sua propriedade e responder a quaisquer perguntas que possam ter sobre:

• Arranjos de dormir
• Principais recursos da residência (sala de jogos e recursos, opções de entretenimento, utensílios de cozinha, recursos do banheiro)
• Políticas (check-in, check-out, horário calmo)

Este também é o lugar para prender os hóspedes com tudo o que torna sua casa mais especial que as demais:

• Você pode assistir o pôr do sol na varanda
• Você pode desfrutar de uma sacola de café gratuita da torrefadora local
• Você pode dormir profundamente em quartos com cortinas opacas

Um mapa preciso do imóvel

Um mapa do imóvel mostra aos hóspedes exatamente onde eles ficam enquanto estão em sua casa, eliminando todos os medos sobre surpresas desagradáveis. Depois de examinar seu anúncio , eles saberão se a propriedade está realmente na praia ou a alguns quarteirões de distância.

A maioria dos sites de anúncio  vem com esses incorporados à seu anúncio  e preenchem sua localização depois que você digita seu endereço. Verifique se é o mais preciso possível para aumentar sua taxa de conversão.

Se essas informações estiverem ausentes ou imprecisas, pode oferecer aos hóspedes um motivo para não avançar com a reserva. Como eles não têm certeza se estão na praia, em uma estrada movimentada ou em um bairro seguro, os hóspedes podem temer que a publicidade seja enganosa e procurar outra opção em que se sintam confiantes gastando seus reais suados.

8. Um anúncio  completa de comodidades

Um anúncio completa de todas as comodidades da sua casa é uma grande atração para os hóspedes, pois detalha exatamente o que eles encontrarão em sua casa. Ao percorrer aos anúncios on-line, fica mais fácil para os hóspedes ver se você tem tudo o que precisa para sua viagem, como:

• Toalhas
• Lençóis
• Artigos de higiene pessoal
• Máquina de lavar e secar roupa
• Lava-louças
• Torradeira
• toalhas de praia
• televisão
• Wi-fi

Se você tem um secador de cabelo, toalhas e produtos de toalete, pode fazer ou quebrar uma reserva. Não fornecer uma lista completa pode custar reservas. Considerando que informar aos hóspedes o que eles estão recebendo facilita a finalização da reserva em sua casa e pode aumentar sua taxa de conversão!

Estes ingredientes são bastante simples.

Fotos, descrições de anúncios, mapas e um anúncio completa de comodidades são padrões no mundo das casas de férias. Um novato pode reunir um anúncio e colocá-lo no Airbnb. Talvez não se destaque e receba muitos acessos se não for feito com um alto grau de precisão, esforço e investimento.

Essa é a diferença entre as pessoas que veem resultados médios com aluguel de temporada e as que sobem na hierarquia para se tornarem Parceiros Premier e melhores desempenhos.

Para obter mais visualizações, mais reservas e, finalmente, obter mais receita de aluguel, você também precisa fazer um excelente trabalho marcando todas as caixas para criar um anúncio que qualquer hóspede gostaria de reservar. A Evolve desenvolveu o trabalho para identificar os ingredientes e aperfeiçoar a fórmula de um anúncio  de alta conversão, e estamos em posição de compartilhar os benefícios dessa experiência com os proprietários.