Férias na praia no inverno: como aproveitar ao máximo a baixa temporada

Para a maioria dos proprietários de aluguel de praia em Florianópolis, o verão significa mais do que apenas areia e sol – o verão é o pico do sucesso do aluguel de férias. É a estação que registra um ano de antecedência e gera mais receita.

Até setembro.

No outono, os viajantes trocam surf por pranchas de snowboard , castelos de areia. Junho é o início da temporada de esqui na areia  e o final da temporada movimentada de reservas de praia.

Muitos proprietários se resignam a pouca ou nenhuma renda durante a baixa temporada.

Mas há muito o que você pode fazer para garantir um inverno bem-sucedido em seu aluguel de praia. Você pode até se preparar para obter uma renda melhor, mais reservas e um ótimo ranking de sites de anúncio  quando a alta temporada chegar novamente!

Veja como configurar seu aluguel de praia para uma temporada de inverno incrível.

1. Conheça o seu mercado-alvo – e apele a ele

Conhecer o mercado-alvo é uma das maiores chaves para o sucesso do aluguel de temporada para aluguel de praia, especialmente no período de entressafra. Você precisa adaptar seus anúncios para atender às necessidades e desejos dos hóspedes que estariam mais interessados ​​em sua propriedade no inverno.

O verão pode ter trazido famílias que procuram um vínculo de qualidade antes que a escola comece novamente. O inverno, por outro lado, pode trazer grupos de surfistas que procuram pegar as ondas maiores que o frio traz, ansiosos para aproveitar o sol.

Embora esses viajantes compartilhem o mesmo desejo de ficar em um aluguel de praia, suas razões para querer fazê-lo tendem a ser muito diferentes.

A escolha do aluguel para o retiro terá pouco a ver com o aluguel em si. Terá tudo a ver com a maneira como você o comercializou.

O que nos leva ao primeiro passo para posicionar seu aluguel para o inverno:

A pesquisa

Você já sabe como administra seu imóvel no verão. O inverno, no entanto, pode levar um pouco de pesquisa.

• Que eventos acontecem perto de sua propriedade no inverno? Que tipos de pessoas eles atraem?
• Que faixas etárias dos pássaros da neve migram nos meses mais frios? O que eles procuram em um aluguel?
• Quais meses de inverno são mais populares? Quais são os menos?
• O que suas propriedades concorrentes estão fazendo no inverno para atrair os locatários?

Depois de responder a essas perguntas, você deve ter uma imagem clara de que tipos de pessoas têm mais probabilidade de visitar seu condomínio de dois quartos à beira-mar ou sua casa de cinco quartos na praia.

Agora, você garantirá que eles saibam que seu aluguel é o ajuste perfeito para eles – atualizando seus anúncios.

A manchete

Quando você determinar o que é mais importante para seus hóspedes, coloque-o no título. Mencione a observação de baleias no inverno ou o mundialmente famoso torneio de tênis.

Pode ser um evento, pode ser o sol de um ano, ou pode ser apenas a sua proximidade a uma praia conhecida pelo surf incrível no inverno. Seja qual for o seu melhor ponto de venda – torne-o conhecido.

A descrição

Depois de enfatizar o maior ponto de venda do seu aluguel no título, entre em maiores detalhes na sua descrição. Fale sobre o festival de música que acontece todo fim de semana ou o cais nas proximidades. Discuta a vantagem de vir no inverno e como a temperatura nunca cai abaixo de X.

Os pássaros do inverno vão querer saber que podem viver um estilo de vida relaxado e tranquilo, enquanto os finais de semana podem querer saber quais bares e restaurantes estão a uma curta distância.

As alterações que você faz e as descrições que você escreve precisam ser específicas para o mercado-alvo que você decidiu que lhe trará mais sucesso.

2. Altere suas regras de reserva

O remarketing bem-sucedido do seu aluguel vai além de apenas alterar o idioma dos anúncios. Seu mercado-alvo não afeta apenas sua descrição e título, mas também a maneira como você trabalha com sua agenda.

Dependendo da sua demografia, você pode observar diferentes comprimentos mínimo e máximo de reserva.

Vejamos o exemplo dos surfistas contra os snowboard.

É provável que os surfistas desejem uma rápida escapada de fim de semana para aproveitar as ondas antes de voltar para o interior,então é mais provável que procurem alugar por um mês inteiro.

Surfistas

Se é mais provável que seu mercado-alvo reserve um aluguel de fim de semana , não hesite em deixá-lo. Embora você esteja acostumado com o mínimo de uma semana, permitir visitas mais curtas manterá um fluxo de renda preenchendo partes da sua agenda que, de outra forma, ficariam vazias.

Enquanto isso, seus concorrentes, que seguem obstinadamente suas regras de reserva anteriores, não serão exibidos nos resultados da pesquisa para as pesquisas de fim de semana. Os surfistas nem sabem que suas propriedades existem – enquanto a sua vai aparecer como uma opção muito atraente para as ondas de fim de semana prolongadas.

Snowboard

Por outro lado, se seu mercado-alvo estiver procurando um refúgio de inverno, convém ter a opção de aluguel por um mês ou estadias prolongadas . Muitas pessoas vão para a costa para escapar do inverno e estão procurando um aluguel para chamar de “lar” sazonal.

Embora possa ser difícil concordar em desistir de alguns fins de semana em seu imóvel, a decisão de fornecer a opção para estadias prolongadas ou de um mês pode garantir que a sua seja uma das poucos imóvel, que faz reservas durante a baixa temporada.

3. Invista em atualizações atraentes

Para aluguel de praia, o inverno é um ótimo momento para instalar as comodidades. É provável que você consiga encontrar um bom período de tempo quando ninguém está ocupando a proprieda faça uma atualização ao ar livre.

E vale a pena dedicar esse tempo – porque determinadas comodidades podem fazer ou quebrar a decisão de um hóspede de reservar seu aluguel no período de entressafra. As seguintes comodidades podem não ser o que os hóspedes procuram no verão, mas é muito provável que seus hóspedes no inverno escolham seu aluguel em detrimento da propriedade mais voltada para o verão da concorrência.

Jacuzzi

As banheiras de hidromassagem podem ser o fator determinante em quanto você pode cobrar pelo aluguel e se os hóspedes vão reservar. Um de nossos proprietários investiu e obteve uma margem de lucro maior, as vezes vale a pena investir e ter um diferencial no seu imóvel.

Independentemente da renda adicional que você pode obter de um investimento em uma banheira de hidromassagem, ela poderá atrair mais locatários no período de entressafra. As banheiras de hidromassagem não são tão atraentes nos meses quentes de verão, mas quando esfria no inverno, uma banheira de hidromassagem pode ser a coisa certa para convencer os hóspedes em potencial de que seu aluguel é a melhor escolha para eles.

Lareira externa

Lareiras ao ar livre ou fogueiras são uma ótima maneira de aproveitar ao ar livre quando o sol se põe no dia da praia. Eles também são uma comodidade atraente para quem quer fugir do frio e ficar em um lugar agradável e quente.

Qualquer que seja a demografia, todos os hóspedes gostariam de ficar em algum lugar em que possam relaxar na frente de um fogo crepitante em uma noite fria, causando irritação. Essa possibilidade pode ser a diferença entre escolher sua propriedade ao invés da quase idêntica rua abaixo!

Atualize seu espaço externo

Se você optar por adicionar uma comodidade para o inverno , examine seu espaço externo no inverno para ver se o seu oásis ao ar livre precisa de atualização. O mobiliário de exterior está à venda no inverno, o que torna este um excelente momento para atualizar, se necessário!

4. Ajuste suas tarifas

Se você sempre teve uma taxa de “alta temporada” e “baixa temporada”, talvez seja o momento de analisar seriamente se suas tarifas são competitivas no inverno. Porém, existem boas notícias: reduzir suas tarifas na baixa temporada pode realmente ajudá-lo a ganhar mais renda na alta temporada!

Alterações na taxa

No verão, sua propriedade pode ser um dos únicos aluguéis de férias desse tipo na região. Os viajantes não hesitarão em reservar, mesmo que seu preço seja um pouco maior do que desejam pagar – eles não querem perder um aluguel de temporada!

No inverno, há menos hóspedes procurando aluguel de temporada e, portanto, a chance de escolher o aluguel é significativamente menor.

 O que significa que você precisa atrair os hóspedes, não apenas oferecendo todas as comodidades e disponibilidade de que precisam: você precisará ser uma ótima pechincha.

Você não precisa reduzir suas taxas para o fundo do poço, mas deve dar uma boa olhada em seus concorrentes e garantir que sua propriedade oferece taxas que sejam corretas, em média, ou abaixo da média.

Pense desta maneira: você prefere manter suas taxas altas e não recebe reservas na época mais baixa? Ou você prefere receber três reservas nesta baixa temporada com taxas um pouco mais baixas?

Antes de responder, lembre-se de que você não está apenas ganhando renda com essas reservas. Você está obtendo a prova necessária da popularidade do seu aluguel e mantendo sua taxa de conversão alta.

Taxas de conversão

Não esqueça que suas reservas não geram apenas renda! Eles também ajudam a manter uma taxa de conversão mais alta que a concorrência.

Sua taxa de conversão é simplesmente o número de pessoas que reservaram sua propriedade e o número de pessoas que a consultaram. No inverno, todas as taxas de conversão de propriedades de praia caem significativamente – mas sempre existem alguns outliers que conseguem reservar de forma consistente durante a baixa temporada.

Os sites de anúncios saberão que seu aluguel era mais popular que a média, mesmo na baixa temporada, e oferecerão a você prioridade para as reservas de verão com preços mais altos.

Você começará a temporada de verão com uma alta posição nos sites de anúncios, uma tonelada de avaliações recentes e – o mais importante – a capacidade de obter uma taxa mais alta agora que a demanda por imóveis de praia está no seu pico novamente.

Siga estas dicas e verá que é sempre um erro ignorar a baixa temporada. Você não apenas ganhará mais renda do que em qualquer ano anterior, recebendo mais algumas reservas no inverno – como também configurar seu aluguel para obter um sucesso ainda maior no verão.

Pode ser difícil manter seu aluguel no topo em um mercado cada vez mais competitivo. As demandas do site de anúncio, preços dinâmicos e as demandas cada vez mais difíceis dos hóspedes podem ser exaustivas para acompanhar – mas você não precisa fazer isso sozinho. A Super Anfitrião facilita para os proprietários permanecerem competitivos sem o enorme investimento de tempo.

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