A fórmula comprovada para uma classificação mais alta nas plataformas: Novos anúncios

Quer um negócio bem sucedido de aluguel de temporada?

Você precisará garantir uma classificação alta para seu imóvel em pelo menos um dos principais plataformas.

Uma classificação alta significa que seu imóvel  aparecerá na primeira página dos resultados quando possíveis hóspedes pesquisarem propriedades em sua área em sites como VRBO ou Airbnb.

Uma posição de destaque significa que sua locação será vista mais, contratada mais e ganhará mais renda.

E aqui estão algumas boas notícias para aqueles que estão apenas iniciando o seu negócio de aluguel de curto prazo: existem estratégias comprovadas para garantir um ponto alto no ranking logo de cara.

O novo período de carência dos anúncios.

Os sites de anúncios oferecem às novos imóveis um período de carência para provar seu valor no mercado.

Isso ocorre porque o algoritmo de pesquisa que determina a classificação de cada imóvel é predominantemente guiado pela frequência com que uma propriedade é reservada, em comparação com a frequência com que é visualizada.

Obviamente, um imóvel novo em folha não tem histórico de reservas – portanto, seria impossível determinar o desempenho da mesma no início de seu tempo no site de anúncios.

Para combater esse problema, as plataformas oferecem os novos anúncios um período de carência para provar seu valor. Os novos anúncios recebem um lugar entre propriedades melhor estabelecidas por um curto período de tempo para ver o desempenho delas quando comparadas às melhores propriedades.

Se um novo anúncio tiver um bom desempenho, ela permanecerá no topo da classificação. Se estiver mal, será derrubado na lista.

O período de carência varia de acordo com o site de anuncio e por área, mas é seguro supor que suas primeiras 4 a 8 semanas em uma plataforma serão essenciais para determinar a localização de sua propriedade.

Depois que sua propriedade é visualizada um certo número de vezes, o site do anúncio calcula quantas reservas você fez nesse período e determina sua taxa de conversão até o momento.

O que significa que é essencial que seu imóvel recém-anunciado tenha uma alta taxa de conversão.

O que é conversão?

Primeiro de tudo, o que queremos dizer quando dizemos que uma propriedade “se converte”?

Conversão é simplesmente o número de vezes que uma propriedade foi contratada, dividido pelo número de vezes que foi visualizada. Por exemplo, uma propriedade visualizada 1.000 vezes e reservada 5 vezes têm uma taxa de conversão de 0,5%.

A conversão também pode ser calculada com base em muitos outros fatores, como quantas vezes um hóspede perguntou sobre a disponibilidade de sua propriedade dividido pelo número de reservas reais – mas as visualizações das reservas provavelmente são um dos determinantes mais importantes da classificação do site do anúncio.

Você pode ver o número de vezes que as pessoas visualizam sua propriedade no próprio anúncio (os principais sites anunciados incluem todos os rastreadores nos painéis pessoais dos proprietários).

Uma boa taxa de conversão depende de muitos fatores, incluindo sua área e se você está atualmente na alta temporada, mas, em geral, espera ver uma reserva para cada 400 visualizações de página.

Pode levar metade do seu período de carência antes de você ter tantas visualizações e descobrir que não está convertendo tão bem quanto gostaria.

Em vez de desperdiçar sua vantagem de anúncios novos, vamos garantir que ela seja convertida antes de ser publicada.

Como criar um anúncio que converte

Existem alguns fatores conhecidos que tornam muito mais provável que sua propriedade convença um dos próximos cem espectadores a violar seu cartão de crédito.

Por exemplo, é mais provável que um anúncio de um imóvel com muitas fotos de alta qualidade seja convertida. É mais provável que um anúncio com uma alta taxa de resposta seja convertida. É mais provável que um anúncio com reserva online seja convertida .

Uma propriedade com um preço atraente? É extremamente provável que seja convertido.

Voltaremos aos preços em um momento, porque é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para garantir que seu aluguel de férias fique no topo do ranking nos próximos anos.

Primeiro, verifique se seus anúncios estão apresentando o tipo de propriedade que os hóspedes adoram reservar.

Descrevemos alguns dos principais fatores que tornam, mais reserva do seu imóvel nesta postagem , mas eis o que você deve ter antes de criar seu anúncio para garantir que ela comece com o pé direito:

• Você tem 24 fotos profissionalmente tiradas do seu imóvel?
• Cada um dos quartos da propriedade é exibido claramente nas fotos?
• Você está preparado para responder às perguntas por e-mail e telefone do imóvel imediatamente?
• Você escreveu uma descrição clara e convincente do seu imóvel?
• Você tem um título para seu imóvel que inclui a localização e as comodidades mais atraentes (por exemplo, banheira de hidromassagem, AC, Wi-Fi)?

Um número surpreendente de proprietários aprimora a criação do anúncio antes de estarem prontos para apresentar um anúncio com aparência profissional. Seus imóveis podem ter apenas um punhado de fotos, algumas linhas de descrição e uma baixa taxa de resposta durante todo o período de carência.

Seus anúncios totalmente nova pode aparecer mais alta nos resultados da pesquisa por um breve período, mas não importa quantas pessoas visualizem a propriedade, é improvável que receba muitas reservas, o que significa que a taxa de conversão será baixa. Após seu período de carência, ele será movido para baixo nas classificações.

Não deixe que isso aconteça com você.

Apresente um anúncio atraente e você poderá fazer muitas reservas nas primeiras semanas em um site importante.

Supondo, é claro, que suas taxas estejam onde precisam estar.

Por que você deve sempre começar com taxas mais baixas

Os proprietários tendem a querer começar com taxas altas quando colocam seus anúncios pela primeira vez.

Faz sentido: você quer começar a lucrar o mais rápido possível, e colocar a taxa mais alta que você acha que poderia obter por sua propriedade parece ser a maneira mais eficiente de fazê-lo.

O problema é que os hóspedes ainda não sabem se vale a pena reservar sua propriedade.

Você tem boas fotos. Sua descrição parece ótima. Você tem todas as comodidades que eles querem. Mas você não tem nenhum comentário, então eles não sabem ao certo se é tão bom quanto parece.

Talvez seja mais seguro reservar com seu concorrente, que cobra a mesma tarifa por uma propriedade semelhante, e já possui várias avaliações que mostram que vale o preço.

Mude suas taxas e você mudará a equação mental delas.

Antes, eles estavam debatendo uma propriedade com críticas contra uma sem críticas.

Agora, eles estão comparando uma propriedade cara com ótimas críticas a uma propriedade a preço de banana, sem críticas.

Começando com taxas mais baixas nivela o campo de jogo. Alguns hóspedes optam por pagar mais por uma coisa certa. Mas muitos optam por se arriscar em uma propriedade não comprovada por causa de sua excelente taxa noturna.

E essas primeiras reservas garantirão uma excelente taxa de conversão inicial.

Não perca a sua janela

Suas primeiras semanas, como dissemos, são críticas. Você tem uma breve janela de tempo para provar o valor do seu imóvel para anunciar nos sites como o HomeAway ou o TripAdvisor – e, uma vez que ela se foi, se foi.

O que significa que você deseja fazer suas primeiras 3 a 5 reservas o mais rápido possível.

Faça reservas nessa janela e pronto: seus anúncios continuará sendo exibida no topo da classificação, colocando-a na frente de centenas de milhares de espectadores.

Se não fizer reservas nessa janela crítica, você ficará relegado à parte inferior dos resultados da pesquisa – onde é muito difícil fazer reservas.

É por isso que sempre recomendamos iniciar um novo anúncio com taxas abaixo da média.

Essas tarifas garantem suas primeiras reservas e informam ao site de anúncios que sua propriedade é valiosa o suficiente para permanecer na primeira página de resultados.

O ranking da primeira página vale alguns reais,  para o seu negócio ao longo do tempo, o que significa que suas taxas de desconto se pagarão cem vezes mais durante o próximo ano.

Quando aumentar suas tarifas

Suas tarifas não ficarão baixas por muito tempo . Isso se deve em grande parte ao enorme bônus que vem com reservas com descontos: as avaliações de hóspedes de 5 estrelas são praticamente garantidas .

Afinal, o valor que receberam foi muito mais do que o dinheiro que pagaram para reservar. Eles ficarão impressionados com a incrível propriedade que reservaram por um preço tão alto, e é muito provável que sua avaliação seja uma delícia.

Depois que suas primeiras reservas com preços com desconto o deixarem resplandecente de cinco estrelas, adivinhem o que acontece com seu imóvel? 

Agora você é um dos experimentados e testados. Você tem ótimas críticas, um ótimo anúncio e uma taxa de conversão que garante a você uma posição privilegiada no ranking.

Sua propriedade agora tem absolutamente tudo a seu favor.

O que significa que é hora de aumentar suas taxas para o nível que você queria inicialmente .

Invista no seu sucesso ao longo da vida

Quero encerrar com um conto de duas propriedades.

As propriedades são idênticas. Ambos os anúncios totalmente novos na mesma área e propriedades semelhantes e mais estabelecidas no Airbnb e VRBO custam R$ 400 / noite.

O primeiro proprietário quer cobrar  R$ 400 por noite, apesar da explicação de quão importante é o período de carência para os negócios em geral.

O segundo proprietário está disposto a cobrar uma taxa com desconto –  R$ 250 – até receber algumas reservas e críticas iniciais.

Aqui está o que acontece.

A propriedade mais cara recebe uma reserva nos dois primeiros meses . Não possui críticas e os hóspedes preferem reservar com seus concorrentes. Ele reserva um fim de semana quando as propriedades concorrentes já estão reservadas e o proprietário embolsa R$ 1.200 por essa estadia de três noites.

A propriedade com desconto recebem 5 reservas nos dois primeiros meses . Ele também não tem críticas, mas a esse preço, quem poderia dizer não? Ele reserva três fins de semana e duas estadias de uma semana, e seu proprietário leva para casa um total de 5.750 reais

 R$ 1.200 vs. R$ 5.750 – é fácil ver quem é o vencedor aqui.

Mas a história não termina quando o período de carência termina.

O primeiro proprietário recebeu uma única revisão de quatro estrelas na reserva de fim de semana. Como proprietário novinho em folha, ele cometeu alguns pequenos erros que fizeram o hóspede sentir que a propriedade merecia apenas 4 estrelas. Afinal, o hóspede pagou um bom preço por essa propriedade e acha que tudo deve ser perfeito.

Com apenas uma conversão, a propriedade é relegada para a página 10 dos resultados. Agora, o proprietário está tendo mais dificuldade para fazer reservas, especialmente com uma revisão “média” de 4 estrelas.

A única opção dele? Reconheça que ele cometeu um erro no preço e baixou as taxas – esperando que ele possa receber algumas reservas, mesmo em sua posição baixa no ranking.

Enquanto isso, a segunda proprietária agora tem algumas críticas de 5 estrelas, graças a seus entusiastas primeiros inquilinos – que não conseguem acreditar em que propriedade incrível eles obtiveram pelo preço e estão mais do que dispostos a ignorar os pequenos erros cometidos por sua primeira- proprietário do tempo.

Com cinco conversões, sua propriedade aparece na página um dos resultados da pesquisa, e suas várias avaliações de 5 estrelas significam que agora ela pode aumentar suas taxas para  R$ 400 por noite.

A propriedade está se mostrando tão popular que ela acha que deve poder aumentar ainda mais suas taxas até o final do ano.

A moral da história?

Carregue menos pelas primeiras semanas e garanta o sucesso de seu imóvel por toda a vida.

A fórmula vencedora para uma classificação alta do plataformas e um início bem-sucedido do seu negócio de aluguel de curto prazo: tempo e esforço para criar uma ótima anúncio desde o início + preços baixos nas primeiras 4-8 semanas = sucesso.

Quando essa fórmula retorna três avaliações de cinco estrelas, aumente suas taxas: seu sucesso está garantido para sempre.

Como criamos a fórmula infalível para garantir o sucesso de uma novo anúncio? Aprimoramos nossa estratégia, até encontrar uma abordagem que gerasse resultados sempre. Porém, a renda aprimorada do aluguel é apenas o começo de como facilitamos o aluguel de curto prazo para os proprietários.

Quer aumentar suas reservas? entre em contato com a equipe Super Anfitrião, hoje mesmo. 48 4042-1195 / 48 99907-4490